品牌：SAFROTTO（赛富图）

赛富图公司介绍

十年前的冬天，赛富图诞生于北京市西城区缸瓦市兵马司胡同3#的一个18m2的小店中，以经营摄影包、背景布、冷裱机、冷裱膜 、相纸等附件。商店前后各有一个门对着，一个摄影师（今天已记不清这位高人是谁）看过说前后门相通不聚财，生意火不起来。此话不幸言中，创业三年中都是在凄凉光景中渡过。 那时正值年轻，颇有知识分子下海的矜持，缺少任何商品交易经验。

今天还能回忆起两件事：一个是湖北荆州客户在购买36寸的意高冷裱机时，我们当时没有货，就把24寸的给他寄去了，36寸有货后，应该等24寸冷裱机退回后再寄，可我相信对方的承诺，将36寸先寄去了，对方称业务不耽误。可对方收到货后一直都没有将原物退回。还有一次对方购买背景布后称质量不好，要我们再寄一块，其实那种背景布质量很好。我也很老实的将货物寄去，但原物仍没有退回。那时之所以有很多被骗的经历，就是因为把世界想的太美好。秀才造反，三年不成。知识分子在作生意时，有很长时间都不能融进去。接下去的两年，搞过中国国际人才培训中心摄影学校。投资十五万，最后亏得片甲不留。但在这苦闷的两年中学会了摄影，十五万学费确实有点高，但回忆起来还是觉得物有所值。 那时正值影楼火热，我的一个朋友郭宏利在燕莎旁边开影楼，那时在墙上钉几块树皮，作成小松木屋样子，拍出来非常时髦，我同他一起骑三个小时自行车去南缘红房子买松树皮，回来在路上来几口白酒和卤煮火烧，今天回忆起来好像是演电影似的。那时穷得叮当响，不过精神挺好。那时有一段生活极度窘迫，老婆生小孩子时连鸡都买不起，我的一个摄影朋友金山老师（原名李毓壮）将自己一套房子借给我住，当时感动得眼泪都掉下来了。今天李老师因病已不能摄影，令我感到万分的遗憾。

2000年五棵松摄影城开业时我不想去，觉得卖摄影包在里面没什么生意。那时在里面都主要是婚纱、相册。因为李老师在1楼22#有一个门面，他自己换到前面铺位，我 就搬了进去。最初生意也不好，有一天才卖了1元钱（已记不清是什么东西，可能是镜头盖），李老师卖了5元钱一本的处理书，是我们营业额的5倍。 当时员工只有三个人，邓晓芳、谭玉兰和我。那时我想做一款帆布的软包，就委托一个朋友，他很快将样板做好了，我看后非常满意。就委托他加工了一批帆布摄影包，那时也没有仓库，放在家中。李老师看了后摇头说：“这能卖得掉吗？”结果在那次展览会上销了四面包车。

从那时起赛富图算是真正起步了。开始制作土黄、军绿、银灰、暗蓝软帆布包，极受欢迎。就连李老师的儿子也买了一个。在北京摄影界一举成名，但可惜的是那时产品已经连样版都没有了。回想起来，那时摄影包都是硬包，敢于制作软包还是第一次，也就是那个第一次让赛富图走向了成功的第一步。 转过年，我们在东莞开设了第一个加工摄影包的工厂——东莞赛富图摄影器材制造厂。那时借了35万元，风险很大，心里也经常打鼓。开始制作我们没有经验，因为从没有搞过手袋加工，误打误撞。那时的产品只有北京五棵松一个18m2小店卖，可那个年代正值摄影热，生意出奇的好，包括像北京晚报这样的大客户都向我们订了几百个发奖用。那时谭玉兰主要搞销售，服务周到人又年轻漂亮，在全国有极多的用户。赛富图口碑也开始在全国传播。小谭中间病了几年，现在又回到赛富图团队，真是庆幸。

有时我们三个创业者在回忆过去时都显得有些激动。小谭有一次说在作梦时还梦到在赛富图卖摄影包。回想起来赛富图发展并不是创业者本身有什么天才，而是一个波澜壮阔的年代付于了我们机会。一个创新的想法，创造了赛富图这片全新的天地。 2004年开始公司已经具有一定的资金和实力，和中国摄影报创联部开始在全国几个城市如广州、上海、西安、成都赞助了系列摄影活动，并举办了赛富图杯摄影比赛，收到了很好的社会效果。赛富图也确立了“实现自我价值，促进摄影文化发展”的企业宗旨和口号。销售利润来自于摄影人，我们通过一些活动将一部分利润返还摄影人，积极的支持摄影文化发展。 2004年数码相机销量已直线上升，而传统胶片相机已接近停产。摄影包的设计和制造进入了空前低迷的时期。难道摄影 包真的没有市场了吗？这也使我陷入了深深的思考。经过认真思索后，在原A39的基础上设计了新款F1摄影包，在空间上大胆的使用了摄影用品和衣物空间各占50%的设计，上市后极受欢迎，在当年销出了几千个，确定了市场发展要与户外用品相结合的思路。下半年中推出了升级版F4，其内胆已完全使用韩国物料制造，给人以焕然一新的感觉。产品已将衣物、笔记本、数码相机、三脚架几个概念有机结合在一起，形成了属于赛富图风格的摄影产品。2005年公司将推出F5摄影包，那是一个全新的系统，尝试为职业摄影人制造一款标配的摄影包。公司也希望借这款包真正进军海外市场。赛富图产品目前在新加坡、马来西亚、日本都有着非常好的反映，我们也正梦想着一个真正的中国品牌摄影包走向世界。 十年河东，十年河西，而我自己也从风华正茂、意气风发的年轻人成为了老于世故的中年人。自己生于60年代，体会过生活的艰辛，也有过优越的生活。但极强的社会责任感经常使我感觉生活的很累，对生活的价值也逐渐产生了怀疑。但我希望赛富图的每一步都走得坚实。在以后的岁月中，我们想多拿出些钱，真正做些对社会、对摄影有意义的事情，而不是每天在城市中唱高调。现在作为赛富图的总经理，我并不觉得自己的社会价值比一个山区小学教师高。我个人喜欢哲学和写作，最大愿望就是多些时间来作这些自己喜欢的事情。再过一个十年，我也不敢预见赛富图会怎样。那时我都快五十岁了，还能为年轻一代摄影师设计产品吗？设计的产品他们喜欢吗？没有一种产品是可以永恒的，但如果对这个时代有过真正的激情，也从不会后悔。回想前十年，我将自己一个知识分子最宝贵的十年给了摄影——摄影包这个窄窄的天地，就让自己的思想在这个天地扎根，开一朵花，结一个果吧！

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